Humble Bundle的“慈善包”开始做真正的慈善了

2023年2月6日9时和18时，土耳其接连发生两起7.8级大地震，震源深度20千米，震中300公里范围内有33座大中城市。

3月4日，土耳其内政部长索伊卢表示，这场灾难已致土耳其境内45968人遇难，这是一个让人心情沉重的数字。

所幸，国际社会对这场灾难展现出了极具人道主义关怀的援助态度，比如中国政府已经在2月7日决定向土耳其和叙利亚提供紧急援助。首批将向土耳其提供4000万元人民币紧急援助，包括派遣重型城市救援队、医疗队，并提供急需的救灾物资。

而在另一个领域，以售卖各种游戏慈善包而闻名的平台Humble Bundle，也于3月1日-9日发售了所谓的“土耳其援助包”，只要花30美元，就能得到72款游戏，其中还不乏《XCOM2》《幽灵行者》《欧洲卡车模拟》等等大作。

这一次所有销售所得将会100%捐助给救济组织、国际医疗队和儿童救助会等等慈善机构，以援助土耳其的灾后救援工作。

一边臭打游戏，一边又能帮助这个世界上需要帮助的其他人，这简直就是秦王摸电线，赢麻了对吧？

不过，我看到不少网友对慈善包的态度有些消极。

有人抱怨打包售卖的游戏是真的“慈善包”。

72款游戏中最新的应该是去年年末发售的《哥谭骑士》，本作现在在steam上的评价是好评69%的“褒贬不一”，因此在发售一个月之后的秋季大促上，本作很快就迎来了首次打折，哥谭骑士的历史最低价位是5.5折，即30美元，剩下的71款游戏，则大多都是在HB上参加过多次慈善包的老面孔。

即一些老用户需要花30美元买一款口碑不佳，发行商毫无期待的平庸作品，和许多入库之后不会再打开的+1游戏。

也有部分老哥表达了对于HB平台本身的不满。

想要了解人们这份反常情绪，得先从HB的发展开始聊起。

2010年，名为“Humble Bundle”的梦想美国旧金山的一个小车库里诞生了，Jeff Rosen 和 John Graham 在某一天突发奇想，他们从当时steam上捆绑销售的游戏包中获得了灵感，并由此衍生重新设计了名为“慈善包”的全新商业模式。

我们都知道，美国车库是个神奇的地方，从里面走出来的硬核狠人真不少

HB最独特的付费模式可以被概括为“你看着给（pay waht you want）”——即由用户能够选择付费金额，平台提供对应价值的游戏，你时常都能见到“只要1美元就拿下XX款游戏”的标题，普遍优惠力度极大，充满诱惑力，所以这一付费模式吸引了非常多的用户。

不少差点被埋没的名作，就是在半卖半送中一鸣惊人。

至少当时的我还负担不起steam上大作动辄上百价格，很长一段时间都是HB的忠实用户。

再退一步来说，哪怕慈善包里的游戏并不是全都会玩，看着自己的steam游戏库逐渐被填满，+1本身也是一种正反馈拉满的体验。

同时，HB的另一大特色是和许多慈善组织有长期稳定的合作，购买游戏的用户，可以自由为这笔资金的流向划分比例——你可以让开发商赚更多钱，也可以将这笔钱用在无国界医生协会、红十字会、精神病患者康复项目等更有意义的地方，如果觉得HB运营不易，也可以给平台更多的抽成。

HB在2010年推出第一个慈善包的内容包括了多款当时在小圈子里口碑不错的独立游戏，比如World of Goo、Gish、Lugaru、Aquaria和Penumbra Overture，销量超过57000份，总筹集资金超过117000美元，可谓是首战大捷。

自此之后这一商业模式在玩家群体内大受欢迎，截止发稿前，HB在13年的时间里总共募集到超过2亿美元的善款。

从盈利模式上来说，HB本能够办成一件四赢的好事儿——玩家在贪便宜之余还做了善事，需要帮助的人们得到了帮助，无数中小开发者终于能“开饭”了，更重要的是才华能够得到欣赏，至于平台本身也获得了能够继续运营的资源，没有任何中间商赚差价，所有支出都公开透明。

只不过，这个兼具了利好玩家和开发者、公益全世界人民和互联网生态构建的“优质项目”，不出意外地出了意外。

有时候，想要将“公益”二字贯彻到底，那么这个世界上所有赚大钱的机会就和你没什么关系了。

2015年，小赚了一点钱的HB开始扩张业务，他们联合许多独立开发者合作推出了一项服务——每月以“Humble Original”之名首发游戏，意图为独立游戏开发者提供更高的曝光量，而不是某个慈善包中的“绿叶”陪衬，这项服务后来升级成为了现在的订阅制包月服务“Humble Choice”，他们后续还涉足了专业的游戏发行业务。

但因为盲目扩张导致现金流紧张，当年就不得已裁员了12人，对于这家至今都只有70人规模的小公司来说，接近20%的这个数字并不算少，在很长一段时间里，最多只收取15%手续费的HB活在勉强糊口的边缘。

终于在2017年，HB的联合创始人兼 CEO Jeffrey Rosen 在官方博客上宣布被知名游戏媒体 IGN 收购，双方并未公布交易的价格。

在公开的采访中，Jeffrey Rosen表示——之后HB将会继续作为一家独立的子公司运营，不会受到收购的影响，无论是商业模式还是人事架构，都不会有太大的变动。但可以预见，有了IGN提供的资源支持，HB平台运行、慈善捐款这部分的业务将做得更好。

他说：“选择 IGN 是因为两家公司都对游戏充满热情，乐于在推广好游戏的同时做慈善。你可以把它理解成，一切其实都照常，只是变得更好了。”

在当时，很多玩家们不认可这一次的收购，普遍认为独立游戏不应该被资本过度裹挟。事实上，玩家们是对的，一切并没有变得好起来。

2019年，两位联合创始人 Jeff Rosen 和 John Graham 先后离职，实现了被收购→股票套现→财务自由离场的人生三级跳，至于那个从小车库中带出来的，想要让世界更美好的理想，或许已经不重要了。

2021年上半年，一部分HB用户发现自己开始无法分配捐款的比例，曾经可以自由选择捐赠比例的滑块功能被删除了，只能从2个预设的比例中选择，其中捐赠的最高比例被限定在了15%，HB的“这一次试探”在网上引发了不小的舆论风波。

在一个月后，HB正式宣布取消所有用户的滑块，这个决定被大量用户反对，受到了包括用户、开发者在内的全面抵制，最终，在几乎一面倒的舆论下，HB不得已加回了滑块功能。

现在，你在HB上购买慈善包依然能选择付费流向的比例，只不过，平台将会强制设限收取15%的费用用于维持运营，上不封顶，即用户能够在“工作室所得”和“善款”之间分配的比例最大只有85%。

正是HB被收购后不可避免地走上了商业化之路，创始人的套现立场，以及平台一次次“朝三暮四”式的试探，不少用户开始质疑HB做慈善的纯粹性，特别是HB现在背后的母公司还是业内“声名昭著”的IGN，也无可厚非。

说回“HB慈善包”本身。

在去年3月，HB也曾经发售过“乌克兰慈善包”，支付40美元以上，就能够获得超过125款游戏，慈善包中包含了《喋血复仇》《量子破碎》《地铁：离去》等大作，每一款未打折的原价都超过40美元。

同样，销售所得的100%都会用于声援乌克兰，当然，并非是支援俄乌战争。这一笔资金最终会流向无国界医生、国际救援委员会、等等非盈利人道救援组织，帮助那些在战争中饱受苦难的普通人民。

最终，乌克兰慈善包筹到了超过1000万美元的善款，这一笔所有玩家都能看到的、实实在在的钱，我想怎么都比在国会山拍着胸脯保证乌克兰人民能够照常生活的“泽帅”要靠谱不少。

截止发稿，“土耳其慈善包”已经结束销售，HB总共募集到了超过360万美元的善款，在巨大的天灾人祸面前，能被一帮臭打游戏的记挂着，我想是值得庆幸的。所以不管怎么说，HB还有在替游戏玩家“积功德”，唯独这件事并不该被指责。

至此，敬礼！